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为什么隅田川母婴店比Qtools蔻兔母婴便宜这么多

2017-1-7 14:05| 发布者: 小木虫

摘要: 临近年关,各家的年货市集都开始发大招,为用户带来年终购物的饕殄盛宴。母婴市场也烽火四起,尤其是用户喜爱的进口母婴类目,竞争更加激烈。在完成两轮融资后的隅田川母婴店,提前掀起了代号为“猎兔行动”的用户补 ...
临近年关,各家的年货市集都开始发大招,为用户带来年终购物的饕殄盛宴。母婴市场也烽火四起,尤其是用户喜爱的进口母婴类目,竞争更加激烈。在完成两轮融资后的隅田川母婴店,提前掀起了代号为“猎兔行动”的用户补贴计划,拿出1000万融资用于市场活动做价格补贴,巩固全进口母婴店的领先地位。

以活动特卖的产品为例,我们随机选了三款产品,台湾喜年来海盐胡椒盐脆饼,隅田川母婴的特卖价格为169元包邮,QTOOLS家是199元包邮;台湾御品屋蜜饯礼包隅田川母婴的特卖价格为199元,QTOOLS家是219元;台湾义美小泡芙隅田川母婴的特卖价格为128元包邮,QTOOLS家是205元。



为什么同样的产品价格差距这么大呢,难道是黑心商家暴利太大吗?真相到底是什么呢?

规模化采购优势

隅田川母婴连锁和电商公司宝贝格子成立了合资公司联合采购,很多产品是共享供应链,每年数亿元的采购规模,产品的价格当然比小商家零散采购的成本要有优势。据了解,规模化采购的成本普遍比市场其他商家采购成本要低10%,节约的部分,直接用于门店支持,使得门店零售价更给力!

全球供应链差异化选品优势

隅田川和宝贝格子的SKU(产品种类)有12000多个,普通的小母婴店只有1200个左右的SKU,产品型号多10倍,可以拿出一些其他母婴店经常卖的产品以成本价进行销售。更加通俗的说,QTOOLS家卖的东西,隅田川母婴店是以成本价卖,因为隅田川门店还有很多其他产品可以赚钱,大家都卖的东西当然可以更加便宜。

隅田川加大了资本补贴力度

隅田川成立半年成功完成两轮数千万元融资,账上资金充沛,这次活动拿出了1000万元用于特卖产品价格补贴。就像滴滴扩张市场一样,总部有钱任性,可以对用户成交价进行补贴,就算每个产品补贴10%,1000万元可以补贴1亿元的销售,一边是加价卖给加盟商,一边对加盟门店进行价格补贴,想想隅田川全国门店的价格也是厉害了。

更大的补贴还在后面

隅田川接下来还将对全国单月销售超过10万元的门店补贴店租,让门店更加轻装上阵,全力以赴做当地最有价格优势的全进口母婴零售商,躺着把钱赚了。

怪不得隅田川母婴店半年签约了90多家加盟店,发展速度惊人,原来背后有金主支持。买进口母婴的小主们,有资本补贴的实体店来了,趁着春节还不赶紧买买买。

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